Marché immobilier 2025 : une reprise confirmée pour l’immobilier ancien ?

L’année 2025 marque un tournant décisif pour l’immobilier ancien en France. Après une année 2024 marquée par un net ralentissement (775 000 ventes), le marché repart à la hausse avec près de 940 000 transactions attendues selon la FNAIM.

Pour les conseillers du réseau de mandataires IMOCONSEIL, cette dynamique est une opportunité unique : le marché redevient actif, mais plus sélectif, et demande un accompagnement professionnel renforcé.

La stabilisation des taux autour de 2,90 % sur 15 ans 3,05 % sur 20 ans et 3,2 % sur 25 ans ( données meilleur taux.com) redonne confiance aux acquéreurs. Après deux années de tensions, les ménages réinvestissent le marché, portés par un climat plus favorable.

Pour les mandataires immobiliers IMOCONSEIL, cela signifie :

• davantage de projets immobiliers à accompagner,

• une exigence accrue des vendeurs et acquéreurs,

• la nécessité de se démarquer par un conseil expert et pédagogique.
   

   

Contrairement aux scénarios alarmistes, les prix immobiliers se corrigent sans s’effondrer.

• En moyenne : –3 % à –5 % en 2025.

• Dans les grandes métropoles comme Paris, Lyon ou Bordeaux : jusqu’à –8 %.

• Dans les villes moyennes et zones périurbaines : baisse plus limitée.

Le rôle du conseiller immobilier mandataire IMOCONSEIL est crucial : positionner un prix de vente réaliste dès la mise sur le marché pour maximiser les chances de transaction.

La législation issue de la loi Climat et Résilience et la réforme du DPE (Diagnostic de Performance Énergétique)transforment le marché :

• Les biens classés F et G subissent des décotes de 15 % à 20 %.

• Les logements rénovés et performants se vendent plus vite et à meilleur prix.

Le réseau de mandataires IMOCONSEIL devra miser sur la valeur verte comme levier stratégique pour convaincre vendeurs et acquéreurs. La rénovation énergétique n’est plus un choix, mais un investissement rentable.
 

La dégradation de la note souveraine française à A+ rappelle la fragilité économique du pays. Les taux immobiliers restent supérieurs à ceux connus entre 2016 et 2021, limitant la solvabilité de certains ménages.

Les conseillères et conseillers IMOCONSEIL doivent ainsi accompagner leurs clients dans la recherche de solutions adaptées :

• Prêt à Taux Zéro (PTZ) nouvelle formule,

• dispositifs de financement aidés,

• partenariats bancaires optimisés.
   

Deux scénarios se dessinent :

• Scénario prudent : environ 900 000 ventes, correction des prix limitée.

• Scénario dégradé : autour de 800 000 transactions, avec baisses plus marquées.

Quoi qu’il arrive, le marché restera actif mais sélectif. La différence se fera sur la qualité de l’accompagnement proposé par chaque professionnel.

Le marché immobilier ancien en 2025 se caractérise par :

• un rebond des ventes après un point bas en 2024, +24% au troisième trimestre pour notre enseigne.

• une correction mesurée des prix,

• la montée en puissance de la performance énergétique comme critère de décision.

Pour les mandataires immobiliers IMOCONSEIL, trois piliers assureront la réussite :

1. Expertise du marché,

2. Proximité et Pédagogie auprès des clients,

3. Accompagnement global et personnalisé

4. Professionnalisation des conseillers

2025 s’annonce comme l’année du rééquilibrage immobilier. Le réseau IMOCONSEIL se positionne ainsi comme un acteur incontournable du marché, capable d’offrir à ses clients une vision claire, réaliste et tournée vers l’avenir.